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对话1：印刷机退少进多 市场不易好转主因
坐在计程车上，听到司机喃喃自语“路上车子这么多，也不规定要淘汰旧车！”，听来要讨生活也不是一件容易的事，但以今天台湾生活水平，就算淘汰了旧车，可能有更多的新车在路上跑，因为车价已限不住人们的购买能力。回想印刷机，也是一种耐久性消费材，十年、十五年甚至廿年都有人在用，做为废铁的机器少之又少。另外一方面，新机器一台往往可抵两台用，就算抵不了两台大概至少比原来有多个60%、70%生产力，否则买主也不会起心动念。
很多人会有速度上的迷思，认为张叶机每小时由13,000张变15,000、16,000张，怎么说可能会快50%以上呢？主要是在短版的变化、调节，其中校版时间大幅短缩，从三十分降到十分或更短，而现在是以短版为主，如果平均2,000张印件，印刷时间节省个三分钟，加上校版省20分钟，原来墨控人工手调要花45分钟，现在改CIP3的前置调节只要22分钟，这个数字节省就很惊人，使生产力上升一倍。
所以很多经营者面对这种诱因就忙着导入新机争取优势，但不到两、三年，因为更多人的投入，变为“普世价值”之后，其竞争优势也不再，现在大家用更新的武器去打新的混沌不明战果争端，而他们原来汰除的设备，也还在市场一隅参与这场大家皆辛苦的战局。
如何避免大家抢破头的大目标工作主战场，除非您在大量生产上具有很大优势，否则这是十分不容易的，所以UV固化油墨、UV上光、UV冷烫，加上柔印连线、可变印纹连线列印及未来机上制版，凹印加工及印刷，都会在种种市场区隔的生产技术和生产能力上建立，同时要不断更新领先幅度，才能站稳市场。
对话2 机会与困境 都同时存在
在台湾访问过也看过很多印刷同业，大部分都说生意难做、竞争越来越激烈，只有少数同业在不同思考及不同于一般生产项目上，得到新的利基市场，而很安定乐观的经营，但他们在市场和技术的挑战也存在。到了国外，先进国家如日本、后进工业国新加坡、马来西亚以及开发中国家，也都在感叹印工、纸张售价被压到难以生存地步，要在三、五年前有那多好！
其实这样的感叹三年前已经存在，如再过廿年仍有人经营印刷业，他们也同样会对当时的经营环境充满感叹，而缅怀昔日“美好时光”。很多人在现代科技竞争环境下，常常对古老日出而作，日入而息的田园生活非常怀念，但却盼望在不同竞争、快脚步的紧张生活中过一辈子，今天的手机无线通讯天涯若比邻，和远方做通话连系非常快速方便，但随时要应付上司或客户来催进度、问状况和解答疑难杂症，甚至于在浴室抹了一身肥皂仍要接公务电话，实在让人神经紧绷，有着一刻不得空闲的负面效果，所以每个人在享受科技的好处之后，也必须承受这种“利器”，对生活和空间或工作中的不断干扰和极端压迫。
同样的道理，四色机吃掉双色机及单色机市场，现在轮转机又逐步吃掉四色机市场，而快速更换印版及时间更短的新一代轮转机，又把现三万份甚至于五千份的印件市场吃掉，既有的设备者如何去因应呢？有些人就改装一般四色机成为可以承印UV印刷件的包装或塑胶板印刷机，以大幅提高附加值及创造出有效益的新应用市场。还有，曼罗兰的新一代印刷机可加冷烫单元，大幅提高附加价值；海德堡DUO的柔版印刷单元，在打底白墨或局部上光有很大应用价值；KBA的R-74G，使用无水、无墨键操作，除了安定和墨色浓之外，在高浓度印件需求上可以跟凹印、柔印相抗衡的。
今天的历史学家发现，我们的祖先常常为逐水草而迁徙“暂居”一块土地上，在不同世纪里也可能有数十种不同种族人群在此移居过。今天印刷技术，随高科技发展而随时在改变，这种改变如光电火石的快速，使用镭射列表机做无版列印，在半年前可以创造利益的机器，而半年后却有更快速更便宜设备出来。这种令人瞠目咋舌的变化，不会因为你不想看到而停下来，也就是不管你决定停止什么重大的竞赛决策，地球仍然会转动。
所以不管困境有多大，仍然有很多人未被打倒，坚强的寻找新机会和出路，只是这条路不是永远平坦，就像每一个浪漫或感人童话故事的结尾：“从此王子和公主永远过着幸福、美满生活”一样完美，除非他们不再食人间烟火和凡尘俗务夹杂在一起，否则永远还有解决不完的问题。
对话3 老厂凋零 印刷大老感慨
人是生物的一种，自然逃脱不了生老病死的轮回，企业是人所创造出来的组合，企字也是“人”和“止”字所组合而成，离开了人，企业也就嘎然而止，事实上，企业和人一样全凭一口气而存在，企业没有创业的锐气，就逐步走入老境而消沉，消散于无形。我看过一家德国机器公司广告，用一个戴安全帽、身穿牛仔装小孩，手扶着一个齿轮，标题写着“我是年青的两百岁”，这是多么自负而有创见的广告，他司令部揭示的是年青、活力，不是倚老卖老，在这个世界上，一家两百年机械厂实在是不容易呀！
老树面监旱涝、虫蚁、鸟兽之害，更可怕不只天打雷劈而是人们斧锯加身，庄子里就讲到一棵长得歪长扭八的大槐树，木匠走过老是骂槐树长得太差劲，连一块直一点地方也没有！智者引申，若槐树长得很成材，早就被人锯去做器物了！一家长寿企业未必然很大、很出名，却要很有生命活力不断吸收新观念，脱胎换骨才能保持企业对环境变化的因应活力。
台湾印刷厂的迁衍
台湾的印刷事业，到今天不只面临一次世代交替、甚至二次世代交替到第三代；在1960年代经济起飞创业的印刷老厂，有的是个人、合伙或是公司形态，到今天，公司法人留存下来也不多；甚至政府机构支持的印刷事业，在民主公开透明化过程中也消失了；少数健全财务、长年几乎不借款经营的公司法人，面临微利时代仍然能傲然挺立，在接班问题上，于组织法规之下顺利的交替。
个人或合伙的印刷同业，过了70年、80年代荣景，甚至到90年代初仍然有不错的经营环境，接班第二代往往没学到第一代创业的勤劳及孜孜不倦开发技术和市场，但对花钱、享受却比第一代有过之而无不及，在好的年份仍可相安无事，一旦印刷设备投资太多，供过于求而且市场粥少僧多，在剧烈竞争下往往入不敷出时，所以第一代创业人为在逆境中求突破，常常在危急时，老骥伏枥又生千里之志，反之第二代第三代的接班人，遇到逆境第一个反映是责怪另蛤，第二是惊慌不知所措，开源手段不足连节流也无方，因为顺境对他来讲是当然之事，而缺乏如何在逆境中去抽丝剥茧找到病因及漏洞的能力及心理准备。
因此近年一些创立三十年四十年的老印刷厂，一家一家收起来，六十七十岁的老印刷人往往觉得很惋惜和无奈，但冻冻三尺的酷寒环境下，生物要如何求生和顺应逆境，这是生命的智慧和事先的准备，等而下之像熊的冬眠固然不活动，但却能在春天来临时，从雪堆或洞窟中清醒过来，迎接另一个开始的春日。
对话4 印刷业自我重新定位的必要性
“秀才遇到兵，有理说不清”，如果把一位世界名人放在非洲无电力和学校的原始部落里，而只人他一身衣服、护照及信用卡，相信他要向原始部落的人说明“我”是谁，并要求他们帮助自己，就可得到一百万美金，这时如果讲不通也就罢，要是讲得通倒不如说给他们十头牛，这样村民恐怕更容易了解和愿意接受。
这个假设就是如何把“自我”让对方理解，另一个则是审度价值观的方法。印刷业数百上千年来有一定的工艺和社会贡献度，但今天也在板块移动下进入另一个不同生存法则丛林，以前有一些长老级前辈，他们总是把“数典忘祖”的帽子扣在一些极思改革年轻人身上，只要把“印刷”两个字拿掉的大学系所、高职印刷科，都有悖祖宗遗训，对印刷业是不忠不义的行为。
但大学印刷系若不使用资讯、传播这样的新名词，新生在选填科系时，根本会把“印刷”两个字看成古老和落伍的代名词。这个道理和东方长期以“农”立国，三、四十年前的农林科系十分吃香，台湾政治人物也不乏家林出身的人，包括李登辉，但今天“农林经济系”改名为“应用经济系”、“园艺系”改名为“应用生化系”，这样换汤不换药改名的教育单位比比皆是，这是一个以经济和前景挂帅的功利社会，老辈要求名称不可改，可是学生就是不肯来，在大专联招尚不易用“印刷系”找到好一点学生，现在用申请入学方式下，学生是新一代新新人类，对于未来选读系别及将来出路可说斤斤计较，一定要在起跑点占到最有利的地位才行。
所以印刷系的改名，自然也是因应入学生和家长的迎合时代潮流心理，才须做系名更改。
在印刷七团体常务理监事会议，曾有人提案要求对“何谓印刷”重新订其意义，然后向各界印刷使用单位解说，以使广大使用者明了“印刷”新动向，这是一个老行业在面监科技洗礼变革之下，有斩新的生产程序和服务面向，如果不说清楚讲明白，很难为外界所理解和接受，否则大家仍沿用二、三十年前手工、铅字及圆盘机生产方式，自然以落伍行业视之。
印刷业必须展现出它对高科技设备和材料加上各种电脑资讯硬软体这一方面的利用，才促使印刷业脱胎换骨，增加生产范围和效率，更能够和资讯网路接轨，但伴随而来其他替代传媒大量入侵，包括电子书、电子媒材、网路教学、网路传播及网路行销，在SARS疫情冲击之下，电视邮购、网路购物成长了好几倍，这也意味着减少了很多印刷媒材的印制使用，所以印刷同业要自我定位，如何在电子传媒和网路时代，找到生存下去的利基点，其实这个道理也如“自我重新定位”，让别人能看清楚进而接受你的定位，才自然有商务上的新契机。
现在很多印刷品都必须有VCD光碟版、甚至只做VCD光碟版而不出书，那么您是否要进入这一种生产的业务范围呢？甚至找到更好的市场契机，那么也不就不必再去评判别人的忘祖或转行。记得十年前就曾问过芝加哥论坛报的导览员，在报份日益减少及其他媒体竞争下，他们如何谋取生存之道？
他们早在无线广播、电视及其他新传播方法上努力发展，但目标只有一个，就是开发客户新的需求项目，永远在找寻满足客户尤其广告主的业务发展的助力，这个道理一如嘉陵江和金沙江会合之后，才有长江新的名词出现，但两江涓滴之水也无损的向东流奔大海！印刷业也一样要去追寻更为波澜壮阔的未来呀！
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